Rozšíření zákaznické základny je jedním z hlavních úkolů manažera prodeje. Kromě neustálé spolupráce se stávajícími zákazníky musí přilákat nové zákazníky správnou inzercí svého produktu.
Instrukce
Krok 1
Začněte hledat nové zákazníky sledováním konkurence. Zavolejte do jejich kanceláře v přestrojení za kupujícího a požádejte o prezentaci produktu. Zanechte své osobní číslo mobilního telefonu a e-mailovou adresu. Zeptejte se, které společnosti s nimi již podepsaly smlouvy. Zkuste získat pozvání na konferenci nebo briefing od konkurenční firmy pro její partnery. Zde můžete snadno získat obchodní známosti v uvolněné atmosféře bufetového stolu, který se obvykle pořádá po těchto událostech.
Krok 2
Účastnit se specializovaných výstav. Tady přicházejí klienti se zájmem o spolupráci. Navrhněte si svůj stojan tak, aby upoutal pozornost. Nezapomeňte do katalogu událostí umístit informace o společnosti, které dostanou všichni hosté u vchodu. Označte na mapě umístění svého reklamního prostoru, aby ho mohl kdokoli snadno najít. Odešlete nejnovější vzorky produktů. Uspořádejte práci na stánku prodejních manažerů. Neměli by jen sedět a rozdávat suvenýry, ale aktivně komunikovat s návštěvníky a navazovat obchodní kontakty.
Krok 3
Nezapomeňte na prodej telefonů. Vezměte si nejnovější adresář nebo disk s adresami a telefonními čísly společností. Vyberte v nadpisech ty, které vás zajímají. Zavolejte na nákupní oddělení. Lepší je jít přímo k vedoucímu oddělení nebo řediteli. Jsou to oni, kdo rozhodují. Při komunikaci s běžnými zaměstnanci můžete ztrácet spoustu času, než se informace dostanou do vedení. Dohodněte si schůzky a proveďte pestrou prezentaci společnosti pomocí propagačních materiálů - diapozitivů, filmů, brožur. Nezapomeňte si s sebou vzít suvenýry s logem společnosti. Nabídněte svým budoucím zákazníkům výhodné podmínky spolupráce, slevy a bonusy.
Krok 4
Pamatujte, že práce manažera prodeje se neomezuje pouze na stěny kanceláře. Setkáním s přáteli a setkáním s lidmi můžete najít nové klienty. Nikdy nesdělujte tajemství společnosti neznámým osobám, mohlo by se ukázat, že máte před sebou budoucího kupce.
