Účast na průmyslové výstavě je vynikající příležitostí k rozšíření obzorů vašeho podnikání, hledání nových dodavatelů a partnerů a co je nejdůležitější, zvýšení prodeje. Aby byla akce co nejefektivnější a aby bylo možné investovat každý rubl, musí být práce na výstavě předem naplánována a řádně zorganizována.
Instrukce
Krok 1
Vyberte si místo pro svůj stánek. Velikost výstavního prostoru závisí na vybavení a produktu, který plánujete představit. Pokud jsou vaším výrobkem obráběcí stroje, montované domy a jiné objemné konstrukce, u nichž je nepravděpodobné, že by se vešly na stojan, nainstalujte obrazovky, na kterých lze vysílat předem sestavená propagační videa.
Krok 2
Poskytněte stojanu požadovaný počet letáků - letáky, brožury, katalogy, vzorky produktů. Vypočítejte si předem, kolik tiskovin budete potřebovat. Nešetřete, není nic nepříjemnějšího než brožury, které skončily ve výšce výstavního dne.
Krok 3
Předem se rozhodněte, co a komu můžete nabídnout. Nedávejte každému drahé katalogy. Nechte je pro potenciální klienty. Jsou také určeny na drobné dárky, vzorky produktů a další milé drobnosti s firemními logy. Letáky a levné brožury by však měly být vždy volně dostupné. Neustále doplňujte své zásoby.
Krok 4
Vypočítejte, kolik zaměstnanců bude mít hladký chod. Personál vlaku. Vybavte všechny účastníky jmenovkami a vizitkami. Kromě liniových zaměstnanců je žádoucí neustálá přítomnost vrcholového manažera. Je to nutné pro důležitá jednání, podpis smlouvy a operativní konzultace.
Krok 5
Uvnitř výstavního prostoru vytvořte prostor pro rozhovory s potenciálními kupci a partnery. Kupte si čaj nebo kávu, sušenky, minerální vodu. Jídlo na hosty vždy působí příznivým dojmem. Pokud zastupujete jídlo, ošetřete návštěvníky svými vlastními produkty.
Krok 6
Nenechte se unést ochutnávkami zdarma, rozdáváním suvenýrů a dalšími akcemi, které lákají diváky z celé výstavy. Návratnost těchto událostí může být, pokud plánujete uvést na trh nový produkt a chcete jej představit co nejširšímu publiku. Pokud prodáváte pouze velkoobchod, neprovádějte prodej na stánku - nechte je na maloobchodníky.
Krok 7
Začněte pracovat co nejdříve a neuzavřete výstavu před jejím uzavřením. Zaměstnanci vašeho stánku by měli být připraveni kdykoli přijímat návštěvníky. Věnujte pozornost svým sousedům na výstavě - možná mezi nimi najdete nejen konkurenty, ale i potenciální partnery.
