„Špatné“tipy pro manažera jsou praktická řešení pro zlepšení efektivity prodeje. Ve druhé části série prozkoumáme důležitost týmové práce.
Pokračujme ve „špatné“radě pro manažera prodeje. Druhý tip mi pomohl snadno přeplnit plán na testovací období - místo 300 tisíc jsem prodal 1 milion. Jaké je toto tajemství, které pomáhá dosáhnout 330% efektivity?
Jeden zaměstnanec, dva zaměstnanci …
A to není tajemství, to vám mohu říci. Účinnost metody potvrzuje celá historie lidstva.
Mohl jeden primitivní muž řídit mamuta? Stěží. Když se lidé vydali na lov, ztratili se ve skupinách. Dva samostatní lovci jsou hladový kmen. Dva lovci pracují společně - smažená šunka na ohni.
Stejně tak by měl člověk pracovat v moderní společnosti. Když se pokusíte udělat všechno sami, něco se podaří. Ale velikost tohoto „něčeho“bude mnohem větší, pokud se úsilí spojí.
Hej, hoo!
Nepokoušejte se sami tahat za prodejní sílu. Využijte každého, kdo vám pomůže uspět.
V mém případě prodej začal poté, co společnost uspořádala ústup. Vzdělávání potenciálních klientů zahrnuje nejen poznávání a získávání kontaktů, ale také staví vaše odborné lektory o krok výše. V budoucnu bude jejich znalecký posudek pozorněji naslouchán.
Pokud klient respektuje slova vašeho specialisty, proč byste měli být zbytečným prostředníkem? Zkombinujte je a výsledek vás příjemně překvapí. Obdržíte nejen hotového, ale věrného klienta, který ocení spolupráci s vaší organizací.
Očekává od vás vedoucí střediska nebo obchodního oddělení více objednávek? Nechte ho dostatečně přispět. Využijte jeho zkušenosti a autoritu při osobních setkáních s klienty: čím vyšší status, tím snazší je přilákat kupujícího.
V malých společnostech, kde můžete komunikovat téměř známým způsobem s vrcholovým vedením, použijte také tento zdroj. Kdo je, stejně jako generální ředitel nebo generální ředitel, nejlepší osobou, která vám pomůže přesvědčit velkého klienta? A ve velkých organizacích se uchylujte k manipulaci se známou značkou.
Buďte efektivní a nezapomeňte přilákat ostatní: samostatná práce vás nikdy nedostane nejvíce!
