Pozice manažera prodeje je jedním z nejběžnějších pracovních míst na trhu. V této oblasti však neexistují jednotné pracovní podmínky a mzdy. Zástupce této profese může vydělávat velmi málo a nemá žádné kariérní vyhlídky, nebo si může vydělat jmění a zajistit budoucnost.
Instrukce
Krok 1
Vyberte si společnost, kde je teoreticky možný kariérní růst. V malé organizaci je obtížné dále růst, než se stát vedoucím oddělení. Ve velkých korporacích můžete očekávat úplně jiné vyhlídky, pokud samozřejmě neplánujete věnovat celý svůj život pouze prodeji. Například je velmi ziskové získat práci ve společnosti - distributorům známých značek. Pokud mluvíme o značce s federálním nebo světovým jménem, pak zastoupení v konkrétním regionu otevírá nejen obchodní oddělení, ale také další divize související s vývojem, marketingem a financemi. Musíte jasně pochopit, kde chcete dále růst, a zda bude možné v konkrétní společnosti realizovat vaše kariérní ambice.
Krok 2
Když se ucházíte o práci, začněte od produktů, se kterými budete muset pracovat. Předpokládá se, že dobrý manažer může prodat cokoli. Pokud se však stále nepovažujete za obchodního génia, je lepší zpočátku zvolit oblast s více poptávaným zbožím, pro kterou již byla vytvořena poptávka. Mohou to být autosalony prodávající běžné značky nebo obchody s domácími spotřebiči a elektronikou. Takové nákupy provádějí lidé podle svých potřeb, takže se nemusíte starat o tok zákazníků. Budete však mít jiné pracovní podmínky a úkoly. Budete muset udržovat plán prodeje, pokusit se zvýšit celkovou částku šeku nabídkou souvisejících produktů, zbavit se nevyzvednutých položek a mnoho dalšího. Zde se vám hodí vaše přesvědčovací schopnosti, schopnost pracovat s klientem a identifikovat jeho potřeby a důkladná znalost produktů.
Krok 3
Prozkoumejte platební podmínky. Často existují situace, kdy se potenciální zaměstnání jeví jako objektivně výnosné: vynikající produkty, kariérní vyhlídky, velké objemy prodeje. To však neznamená, že budete mít významné skutečné výdělky. Například zaměstnavatel může stanovit prodejní cíle, které jsou příliš vysoké, a pokud nebudou splněny, budou vám z platu odečteny peníze. Samotné procento může být příliš malé a nakonec do svých rukou nedostanete velké množství peněz. Pokuste se získat informace zevnitř rozhovorem s někým, kdo již pro tuto firmu pracoval.
