Manažer prodeje je člověk, jehož úspěch v práci přímo závisí na jeho schopnosti komunikovat, najít společný jazyk s lidmi a porozumět jejich potřebám. Na těchto vlastnostech by měl každý prodejce pracovat. Některé otázky týkající se rozhovorů s manažery jsou velmi časté, ale to také znamená, že některé z odpovědí na tyto otázky jsou také běžné. Myslete na ně předem, pokud nenajdete odpověď hned.
Instrukce
Krok 1
Kde se vidíte za 5 let? Tato otázka je pravděpodobně nejčastější a nebylo by na škodu odpovědět na ni ne tak pro HR, jako pro sebe. Přemýšlejte o tom, jak se plánujete rozvíjet. Na jedné straně si musíte nastínit působivé vyhlídky a na druhé straně byste se také neměli dostat příliš daleko od země. Váš cíl by vás měl „zapálit“, poté, co o něm řeknete někomu jinému, budete moci nejen zapůsobit, ale také přiblížit jeho dosažení.
Krok 2
Vaše nejhorší a nejlepší povahové vlastnosti? Křišťálová poctivost není klíčem k zodpovězení těchto otázek. Zde je zajímavý způsob, jak definovat své kvality, jejichž odpověď jistě nezklame: zapište si do sloupce 10 svých nejlepších (vašich oblíbených) vlastností. Nyní je rozdělte 5, které ostatní obdivují, a 5, které lidé považují za sporné nebo nevhodné pro vaši profesi. První jsou vaše nejlepší a druhé jsou vaše nejhorší povahové vlastnosti.
Krok 3
Můžeš podvádět? To je složitá otázka a je lepší přijít s odpovědí předem. Nemusíte říkat ano nebo ne přímo, pokud vám váš nezaměnitelný instinkt neříká jinak. Je nutné uvést abstraktní uvažování, zcela jasné, ale zároveň poměrně vágní. Je jasné, že manažer prodeje někdy zákazníky klame, nebo je u nich alespoň do značné míry falešný. Ale když řeknete ano, můžete podvádět, není obvykle nejlepší postup v rozhovoru. Kromě odpovědi „ne“to může znamenat, že jste prostě nezkušený idealista.
Krok 4
Vaše nejlepší řešení. Vymyslete si jeden nebo ozdobte stávající, na který jste hrdí. Nepřehánějte to, protože v dnešní době je možné vše zkontrolovat. Pokud to říkáte uvedením jmen a dat, měla by zvítězit pravda. Můžete myslet na obtížnost vyjednávání, na další body, které bránily uzavření dohody.
Krok 5
Děláš time management? Pokud si nejste vědomi systémů pro sebeorganizaci, nikdy o tom nemluvte s HR. Obvykle si vybírá lidi na základě formálních kritérií, takže jejich neshodování vás v očích této osoby výrazně degraduje.
Krok 6
Jste odolný vůči stresu? Musíte být odolní vůči stresu. Problém však je, že personalista se to může pokusit ověřit tak, že na vás křičí nebo kritizuje váš vzhled. Připravte se předem na takový vývoj událostí, představte si, že se jedná o divadelní inscenaci. Tak to vlastně je. Usmívejte se a smejte se, pokud uslyšíte žádosti o ověření.
