Situace na moderním trhu práce nutí absolventy hledat práci, která nemusí vždy odpovídat předchozímu vzdělání. Při hledání zaměstnání, které je na trhu žádané, je pro uchazeče o zaměstnání zpočátku obtížné pochopit vlastnosti nové specializace pro něj. Jedním z povolání, které jsou neustále žádané, je povolání pojišťovacího agenta.
V podmínkách, kdy téměř každá rodina vlastní byt, auto, chatu nebo jiný majetek, je pojištění obzvláště důležité. Pojistná smlouva o majetku, životu nebo odpovědnosti za škodu je celosvětově uznávaným nástrojem pro řízení nejrůznějších rizik. Pojištění dává člověku pocit bezpečí a důvěry v budoucnost. Práce pojišťovacího agenta zahrnuje hledání potenciálních klientů se zájmem o pojistné krytí, uzavírání smluv a podporu uzavřených dohod.
Jednou z výhod práce pojišťovacího agenta je relativně volný harmonogram jeho práce. Agent tráví většinu času hledáním potenciálních klientů. Ty mohou být jak jednotlivci, tak organizace nebo podniky. Pojišťovny obvykle nabízejí novým zaměstnancům úvodní školení, během něhož nově příchozí zvládne technické složitosti pojišťovacího podnikání a dostane potřebné právní školení. Byly vyvinuty speciální algoritmy pro hledání klientů a uzavírání smluv, které nám umožňují zefektivnit činnosti agenta a učinit jej co nejefektivnějším.
Ne každý člověk je schopen zvládnout práci pojišťovacího agenta. Zde jsou velmi důležité rozvinuté komunikační dovednosti, schopnost najít společný jazyk s různými lidmi. Pojišťovacím agentem musí být jemný psycholog, který ví, jak zohlednit a využít potřeby a touhy klientů, jejich motivaci. Životní zkušenosti, pozorování, analytické dovednosti nebudou rušit. Klienti se ve svém psychologickém složení velmi liší, proto musí být pojišťovací specialista odolný vůči stresu, vyrovnaný, schopný jednat v situaci konfliktu a nejistoty.
Vzhledem k tomu, že plat pojišťovacího agenta závisí téměř výhradně na úspěšném uzavření smlouvy, musí mít vlastnosti obchodního specialisty. Proto zde mohou být velmi užitečné předchozí zkušenosti s přímým prodejem. Nakonec nezáleží na tom, co prodáváte - produkty péče o pleť nebo balíčky pojištění. V obou případech se požaduje, aby prodejce pochopil aktuální potřebu klienta a nabídl mu nejpříznivější způsob, jak tuto potřebu uspokojit.
Povolání pojišťovacího agenta je na trhu práce dlouhodobě žádané. Nedostatek kvalifikovaných specialistů umožňuje velkým a renomovaným pojišťovacím agenturám, spolu s rozšiřováním sítí klientů, přijímat nové zaměstnance. Agentury provozují speciální školy a doškolovací kurzy. Proto zaměstnanci, kteří se zajímají o profesionální rozvoj, mají chuť tvrdě a tvrdě pracovat, mohou počítat s vysokými výdělky a kariérním růstem.
