Při plánování jakékoli reklamní kampaně stojí prodejce-inzerent před otázkou: jaké reklamní médium zvolit? Existují reklamy v tisku, reklamy v místě prodeje, v dopravě, televizní a rozhlasové reklamy. Informační a reklamní materiály neztrácejí svůj význam: katalogy, tiskové zprávy, letáky, brožury. Direct mail a direct mail se také osvědčily. Psaní marketingových dopisů má svá vlastní pravidla.
Instrukce
Krok 1
Zasílání reklamních sdělení se liší od ostatních reklamních metod v tom, že zahrnuje reakci spotřebitele. Může to být pozitivní odpověď a souhlas s objednávkou. Další možností je žádost o objasnění informací, žádost o osobní schůzku atd. Hlavní věc je, že následuje reakce na reklamní dopis a následuje dialog. Signál je také ticho adresáta: návrh nemá zájem. Dopisy tedy slouží jako prostředek zkoumání trhu, způsob identifikace potenciálních kupujících. Jaký by měl být prodejní dopis, aby nebyl odložen, nebo v horším případě, nebyl odeslán do koše?
Krok 2
Text dopisu je vhodné tisknout na vysoce kvalitní papír na laserové tiskárně. Ještě lepší - na hlavičkovém papíře s logem. Nezapomeňte, že vaším prvním zájmem je zajistit nezapomenutelný první oční kontakt příjemce s vaším dopisem. Trvá to doslova během několika sekund. Během této doby by si pohled čtenáře měl vybrat to nejdůležitější ve zprávě a zajímat se o tuto hlavní věc - důležité výhody nabízených produktů.
Krok 3
Určete několik klíčových výhod vašeho produktu (služby) a přemýšlejte o tom, jak je zvýraznit v textu dopisu - písmem, nadpisy nebo pomocí ilustrací. Nezapomeňte tyto pozice nakreslit do krátkých odstavců - bloky s jedním nebo dvěma řádky (dlouhé jsou čteny jako poslední). Bylo zjištěno, že pohled se může křečovitě pohybovat podél textu dopisu. Zvaž toto.
Krok 4
Použití osobních zájmen přispívá k aktivaci pozornosti adresáta k textu reklamní zprávy. To dá psaní osobnější nádech. Vhodné je také oslovení jménem a příjmením na začátku dopisu, zejména pokud jste se s adresátem setkali například den předem na výstavě nebo obchodní schůzce.
Krok 5
V textu dopisu se doporučuje častěji používat slovesa - podporují akci. Je lepší používat slovesa v přítomném čase. Porovnání: „Dnes máte možnost zakoupit náš produkt se slevou 10%“a „Můžete si koupit náš produkt se slevou 10%“. První možnost je vhodnější. Toto pravidlo platí také pro nadpisy.
Krok 6
Samozřejmě by text reklamního dopisu měl být napsán kompetentním, srozumitelným a „nespecifikovaným“jazykem, který by neměl být přeplněný odbornou terminologií. Současně bude stěží možné vyhnout se klasickým obratům obchodní korespondence. Při používání šablon buďte kreativní: mohou být oživeny „benevolentní intonací“, nestandardními, originálními slovy. Monotónnost je nepřítelem reklamy.
